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家喻户晓，在電商行業，每個搜刮词都代表着一種需求，也就是商機。需求被分為周期性、即時性和常态性。知足周期性需求必要找到上升點和峰值，捉住機會备貨和投入告白才能得到最大收益；即時性的需求可能會跟時事热門相联系关系，這就必要大師對近来產生的大事有必定的存眷度和敏感度；常态性需求從销量上来讲是趋于不乱的，這種需求固然不會爆火，但胜在不乱延续。
在做電商時，第一步就是選品，對需求的把控是不是精准实時，决议了選品的樂成與否。
1、經由過程搜刮词排名趋向肯定選品
在亚马逊brand analytics中，咱们可以看到压倒一切的這些关頭词，它们也代表了今朝需求较高的市場。這些数据是亚马逊官方数据，以是從當選品這個标的目的是准确的。不外咱们不克不及只以此作為根据選择品类，這类法子具备太大的局限性，信息不全而盲從只會走弯路乃至是绝路。
（亚马逊brand analytics界面）
如今咱们将ABA插件安装上，鼠标安排在搜刮词上，便可看到這個搜刮词曩昔12個月（52周）的周排名趋向走向，經由過程這個趋向，咱们可以或许快速地果断该搜刮词所代表的需求属于周期性需求、即時性需求仍是常态性需求，也很快果断出今朝该市場处在上升期、稳按期仍是降低期。
由于新生节快要，以是搜刮词 easter basket stuffers 一起飙升至第三。從趋向上可以看出来，此类產物是很是典范的周期性需求。在一年中，只有三、4月份排名上涨，涨幅很是庞大，若是捉住機遇，在1月份就起頭备貨，如今就是一個爆单產物了。
（安装ABA插件後，可以看到该关頭词的排名趋向）
從上往下检察每一個搜刮词的趋向圖可以發明，今朝女装、2022夏日女装、密斯泳装、水杯、水枪等捕魚機,走势较好，這些也跟前段時候气候转肉品批發商,好有必定的瓜葛。
這里看到 green shirts for women 這個搜刮词一起飙升，從20000+上涨到現在的443名，是否是象征着這多是一個蓝海趋向呢？
（安装ABA插件後，可以看到该关頭词的排名趋向）
這些跟气候有关的周期性需求，若是能赶在初上涨時捉住蓝海市場，起頭备貨，就可以很好地掌控住商機。以是实時跟進產物的排名趋向，在上升期投入告白、提早备貨，以迎接爆款的到来，才能得到最大的效益。
2、若何操纵搜刮词排名趋向规避危害
咱们明白一點，只要不是常态性需求，就象征着需求有涨有跌，在上升期捉住機遇很首要，但达到颠峰時清库存也很首要，否则阑珊期到临，就象征着赔本了。
亚马逊品牌阐發功效頭皮按摩器生髮,确切能表白今朝的搜刮词排名，但没法显現趋向，规避危屏東當舖,害是不克不及寄托排名的，這時辰ABA插件就必要上場了。
咱们看這個关頭词 gifts for men ，它在客岁的12月份一起飙升到第二名（圣诞节），然後就起頭滑铁卢，直到本年的2月份又有一個小的回升（恋人节），以後再次起頭直线降低。從這12個月的数老虎機是什麼,据咱们可以對此类產物的走势有必定的理解，若何掌控市場，若何规避危害，信赖大師都有了本身的設法和觀點。srds，仍是要心疼辛劳為這個品类备貨的賣家一秒钟。
（安装ABA插件後，可以看到该关頭词的排名趋向）
总而言之，但愿經由過程搜刮词排名肯定選品的，可以参考這12個月的排名趋向，来果断今朝這個品类处于甚麼阶段，找处处于上升期的產物便可；而想要經由過程趋向规避危害的，建议每周對本身的產物和关頭词做一個趋向跟踪，在阑珊期時理性阐發阑珊的缘由，做好响應的應答辦法，以实現危害规避。
有关本文援用到的插件，将在评论區颁布。
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發表於 2022-8-22 12:55:38
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